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货代新手应该从哪些地方增加客户资源
发布时间:2017/1/11 9:03:56
    作为一个义乌到北京货运的货运代理人,要想让企业能健康发展,首先就得有客户资源吧,可是在刚入行的时候,新手货代应该要怎么尽快的结识客户,然后顺利的签下货运合同呢?
首先,要制订一个客户层次图。   
第一类层次,是国营正规外贸公司。这里是主渠道,一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的,100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里,要关注一点的是,你需要把这些公司的科室了解一下,登记在册。   
第二层次,是合资企业。这里建议到当地的商务局了解,每年都有进出口统计,找最大的当地外资公司,他们的进出口额也不小。   
第三层次,是有进出口权的公司,这比较散,但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则,就近寻找。   
其次,建立一个拜访记录。   
1、先询问公司同事和经理,由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要电话联系,介绍你自己和公司,约时间拜访。然后一一记录下来。   
2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户,去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户,以后还会关照你。这是我对业务人员说的话,希望大家都能记住。   
3、倾听你客户的要求,改进你客户对你们公司的印象,这是成功的起点。记录客户的要求,回来反馈给公司。   
4、告诉你的朋友,告诉他们你的工作是什么,他们也是你客户来源的一个渠道。  

      现在是中国的经济全面发展的时代,想要获得商业机会的方法途径有很多,主要是看货代们自己是否能把握住机会,在这个刚刚发展起来的市场中找准自己的定位,尽快的加入到市场中。


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